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jueves, 3 de marzo de 2016

José María Álvarez de Inditex cerró BFS16

La Ponencia que cerró el evento fue de José María Álvarez de Inditex, habló de los canales que ya no existen. Hoy los clientes son los que actúan con nosotros y si quieren te compran. Hay que cuidarlos y atenderlos bien para que decidan volver. El foco se ha centrado en el cliente y en lo que quiere.


Las ventas suben en las tiendas físicas cuando se abren y también cuando se abre un flagship store. Los consumidores comparan su experiencia en cada uno de los canales que tiene a su disposición y el que más le interese será el elegido para comunicarse con la empresa.

El cliente sabe que el coste del cambio esta a un solo clic, por ello exige que sea lo más sencillo y se pidan los menos datos posibles de registro.


Explicó los últimos avances incorporados que ayudan tanto en envíos como al recibir mercancías en las tiendas, sistemas que agilizan las labores y facilitan el trabajo diario.

Barcelona Fashion Summit ha sido organizado por la revista Modaes.es y ha sido promocionado por el Consorci de Comerc, Artesania i Moda de la Generalitat de Catalunya en el marco de 080 Barcelona Fashion. Además contó con los patrocinios de Centre Stage, Grup Met, Simon y Swarovski.



Fotos cedidas por Modaes

1- "Cómo, cuándo y donde crecer" fue el tema de Barcelona Fashion Summit 2016
3- Luis Lara y Giusy Bettony nos hablaron de Los 8 Value Drivers y La mejora de la comunicación en la Sostenibilidad en BFS16

martes, 1 de marzo de 2016

En BFS16 se habló que pasa "Tras el frenazo de los BRIC, ¿donde va la moda?"

La ultima mesa redonda contó con la participación de Ignacio Sierra, Director General Corporativo del grupo Cortefiel, Tony Batlló, Director de Expansión en Mango, Fernando del Monte, Director de Exportación en Mayoral, Agustín Solari, Consejero delegado en Grupo Limonada y Javier Vello, Socio en PWC. El tema sobre el que debatieron “Tras el frenazo de los BRIC(Brasil, Rusia, India y China), ¿dónde va la moda?


La primera pregunta formulada fue: 

¿Salir fuera es obligatorio?

Ignacio comentó que crecer en el mercado doméstico es importante porque la competencia te ayuda a mejorar.


Tony dijo que cuando quieres ser grande hay que salir fuera, el mercado nacional de Mayoral solo supone un 25% del total.


Javier expuso que en unos años nuestro país será uno de los que tengan más personas mayores. Ello obligará a salir fuera para coger más mercados y vender productos que no estén enfocado a ese público.


Agustín hablo que hay que hacerlo bien tanto en el país como en la expansión, porque el tamaño si importa.



Hubo coincidencia en que Europa se ha ido adaptando al mercado, abriéndose tiendas pequeñas y más flexibles para ir expandiéndose poco a poco. Hay que pensar en estrategias a largo plazo.

EEUU tiene otro sistema al ser muy estructurados los formatos, para ellos es más difícil la adaptación.

Europa apuesta por un comercio mundial, interactuar con muchos mercados para llegar a acuerdos bilaterales y unilaterales. 

Todos coincidían que China es el mercado mas complejo para entrar por el tema de los aranceles a la exportación y distancia. Ha crecido muy rápidamente lo que implica estudiarlo detenidamente.

¿Cuánto tiempo hay que esperar para ganar dinero y dar marcha atrás?

Coincidían en que no es tan sencillo. Hay que tener claro cual es el plan para cada país porque son diferentes estrategias. Debe contarse con un equipo que conozcan los mercados y al consumidor para tener una cierta seguridad de éxito.

Fueron categóricos al decir que no se puede perder dinero, esta prohibido, no vale acomodarse en las pérdidas y esperar a ver que pasa.

Ante el fracaso no es obligatorio renunciar, es conveniente aceptarlo, estudiarlo y analizar el caso para ver si se debe, o no, intentar de nuevo. Aunque siempre los errores te ayudan a llegar al éxito porque sirven de base para los siguientes pasos.



¿Qué sitio es el mejor?

Ninguno se pronunció respecto a cual sería el siguiente mercado, nuevo y seguro. Dos opciones podrían ser África y Estados Unidos. Ambos tienen mucha población y clases sumergidas, pero la distancia y los aranceles plantean problemas. Hay que tener en cuenta los idiomas, las diferencias horarias y además la climatología. En México, por ejemplo, hay 5 tipos de clima entre el norte y el sur. Vender allí es complicado porque tienes que ofrecer diferentes propuestas según el clima.
5- Ponencias de Antonio Ibañez del grupo Delloite y Mar Moron de Primark en BFS16

viernes, 26 de febrero de 2016

Ponencias de Antonio Ibañez del grupo Delloite y Mar Moron de Primark en BFS16

La primera conferencia de la tarde de Barcelona Fashion Summit, organizada por Modaes, estuvo a cargo de Antonio Ibañez del grupo Deloitte con el tema “El mundo digital como canal clave en la búsqueda de nuevos clientes”. Expuso cómo utilizar Internet para ganar consumidores y no perder ventas pues se quedan muchas cestas abandonadas que no llegan a finalizarse.


Hay que generar engagement con el cliente y atraerlos contándoles historias que les hagan ponerse en el centro de todo. 
Menciono la importancia de segmentar bien al cliente, en Facebook está muy bien conseguido. 

El mundo digital ofrece muchas herramientas como Video Powatag, Optimove e Indexy. Debe buscarse la mejor forma de aprovecharlas para mejorar la relación con el cliente e incrementar las ventas.


Mar Morón, Directora de Producto Iberia Primark, dedicó su ponencia a comentar el modelo de negocio de esta firma irlandesa que ha entrado en el mercado español con precios bajos y grandes volúmenes. Primark pertenece a ABF Group, dedicado al mundo de la alimentación y agricultura. En Irlanda se sigue utilizando el nombre comercial Pennyes, con el que se inauguró la primera tienda.


Estandarizar para diferentes países es difícil, pues hay que adaptarse a los distintos consumidores. Tienen 299 tiendas en 10 países diferentes siendo nº1 en cuota de mercado en alguno de ellos.

Lo que diferencia a Primark es el precio, ése es su éxito, productos adaptados a clientes, que son de todo tipo, no tienen un target concreto como podría pensarse inicialmente, pues en principio iba dirigido a gente joven pero cuando vas a los establecimientos ves personas de diferentes edades.


La clave es el bajo margen de beneficios, compensado con grandes partidas de compras.

No invierten en publicidad ni tienen venta online, pues eso implica una inversión que en estos momentos no pueden llevar a cabo, pero si disponen de Primania, herramienta que permite compartir los looks que compras en las tiendas Primark.

Fotos cedidas por Modaes.

1- "Cómo, cuándo y donde crecer" fue el tema de Barcelona Fashion Summit 2016
3- Luis Lara y Giusy Bettony nos hablaron de Los 8 Value Drivers y La mejora de la comunicación en la Sostenibilidad en BFS16

miércoles, 24 de febrero de 2016

Mesa Redonda: "Personas: cómo formar un equipo para crecer" en BFS16

Tras las Ponencias de Luis Lara y Giusy Bettony, disfrutamos de otra mesa redonda en la que intervinieron Jose Angel Pardo de Liwe Española, Susana Ortega de Blanco, David Bell de Pretty Ballerinas y Javier L. Crespo de EAE Business School que hablaron de “Personas: cómo formar un equipo para crecer” 


Comenzaron mencionando que una empresa sin líder es difícil que tenga éxito y un líder sin un buen equipo tampoco tiene mucho que hacer.

¿Cómo es un equipo? ¿Cómo se trabaja mejor?

Cada equipo tiene su sector, esté consolidado y los que son pequeños se controlan mejor y son más manejables.

Susana Ortega opinó que para ella no depende tanto del tamaño sino de los objetivos. Retos personales alineados a los objetivos.


¿Estructuras horizontales o jerárquicas? 

Lo ideal es una combinación entre ambas, es decir, colaboración entre departamentos y entre equipos.

Susana apuntó que debe haber una transparencia en la comunicación entre equipos.

David, indica que muchos jefes en una estructura hacen que se pierde creatividad porque no la exponen con la misma libertad.


¿En empresas de moda todos deben ser creativos?

Es bueno que todos aporten ideas.

Susana, opinó que hay los que crean y los que desarrollan las ideas. 

La creatividad y la pasión deben estar relacionadas, no todo el mundo tiene que ser creativo, pero si deben tener la oportunidad de dar libertad a esa creatividad y mejorar la producción.

¿Cómo Crecer, con fichajes nuevos o promociones internas?

Susana menciono que no son opciones excluyentes, lo ideal es que sepan convivir ambas.

En concreto en moda se necesitan nuevos talentos que enriquezcan.

Jose dijo que ellos apostaban 100% por talento interno porque son personas que conocen el Know How de la empresa y evolucionan con ella.


David consideró importante expandirse y que las personas que se incorporen sean de calidad y dio las gracias al buen trabajo de Inditex que forma personas que cuando a la isla tienen experiencia que aportar a las empresas. ( no entiendo la frase)

¿Protocolo familiar de Relevo?

La dinámicas familiares de una empresa son complicadas porque hay situaciones ocasiones que repercuten en la empresa, de hecho en épocas de crisis las que más cierran son familiares.

¿Restructuración de la plantilla? 

Javier intervino apuntando que hay que pensar en el talento que se queda, no sólo en el que se va, evitando que se planteen que va a pasar con ellos. Por eso la comunicación con los equipos es importante.


¿En Retail, como debe ser el personal de tienda?

Jose Angel tiene claro que debe ser implicado y polivalente y contar con manager que ponga en valor al conjunto de personas que trabajan en la tienda.

Susana hablo de su experiencia en Blanco. Las vendedoras de esta marca son mujeres porque ellas, mejor que nadie, entienden a las clientas, son personas a las que les apasiona la moda y tienen vocación de ayudar.

David hablo sobre el personal y su labor de mejorar la experiencia de compra de los clientes, hacer que se sientan contentas con sus adquisiciones. Tener personal especializado en distintas cosas.

Tras la mesa redonda se hizo un descanso para la comida y otra oportunidad para hacer networking, conoces gente interesante y tienes oportunidad de intercambiar unas palabras con algunos de los ponentes.

Te dejo los enlaces a los post de las anteriores ponencias por si no los has leído:

1- "Cómo, cuándo y donde crecer" fue el tema de Barcelona Fashion Summit 2016

martes, 16 de febrero de 2016

¿Si eres una pyme darías el paso para ser Gran Empresa? BFS16

Este segundo post del evento Barcelona Fashión Summit 16 es sobre la primera mesa redonda, que dio comienzo a las 10 con el tema “De Pyme a Gran Empresa: el paso adelante”, en la participaron Clemente Cebrián de El Ganso, Sergio Ros de Mustang, Borja Vazquez de Scalpers, Javier Rivera de Gocco y Eva Abans de EY.



Empezó el debate con la pregunta que lanzó Pilar Riaño ¿Es obligatorio crecer?

Sergio Ros y Clemente coincidían en la necesidad de crecimiento, hay que adaptarse y mejorar constantemente. Borja Vázquez apuntó que el consumidor es el que te segmenta y hay que competir por mejorar el producto y fijar un mejor precio.

Clemente Cebrián y Sergio Ros

La segunda pregunta fue: ¿ La estructura se hace conforme se crece o hay que prepararla?

Clemente indicó que el crecimiento rápido hay que dirigirlo y no quedarse atrás y conseguir un equilibrio entre el talento externo y el de la casa. Sergio Ros expuso que al principio no estas preparado para crecer, se van pasando etapas hasta llegar a la madurez y hay que controlar la demanda del mercado para no ir a remolque. Borja Vazquez considera que tener una estructura flexible ayuda en momentos críticos. Eva Abans dijo: “hay que tener claro los objetivos de crecimiento”.

Javier de Rivera

A la pregunta de si el “Riesgo a hacerse grande hace perder frescura”, Sergio y Clemente consideraban que al crecer no debe perderse el ADN de la empresa y si creces rápido es porque posiblemente hayas hecho algo bien.

¿Cuándo seas grande como Inditex, que no te gustaría perder?

Borja no querría perder su estado actual, porque al crecer ves que tu producto también tiene que crecer y madurar, lo que puede producir conflictos en el desarrollo del producto. Clemente mencionó que no le gustaría que las personas que trabajan allí pierdan la ilusión de pertenecer a la empresa.

Borja Vazquez

¿El Crecimiento es sólo cuestión de dinero?

En general coincidieron en la importancia de tener preparado para los nuevos contextos un proyecto y recursos, por este orden.

¿Qué tiene de bueno crecer sólo o acompañado?

Opinaron que al crecer sólo nadie te rebate tus ideas, tu tienes la autoridad. Al crecer acompañado tienes que escuchar otras opiniones que te hacen mejorar y que el camino sea más eficiente.

Eva hizo hincapié en pensarse la necesidad de incorporar socios, identificar que van a aportar, las responsabilidades de cada uno y en el caso de que no funcione como va a concluirse la sociedad.

Eva Abans

Se comparó con un noviazgo, primero conocerse, después te haces novio y por último te casas.
El primer post con las dos ponencias anteriores podéis leerlo en este enlace para quien no lo hay visto:  "Cómo, cuándo y donde crecer" fue el tema de Barcelona Fashion Summit 2016

domingo, 14 de febrero de 2016

"Cómo, cuándo y donde crecer" fue el tema de Barcelona Fashion Summit 2016

En este primer post sobre Barcelona Fashion Summit que organiza la revista Modaes, os hablare de las dos primeras ponencias. En cada edición ha ido creciendo, siendo la cuarta la celebrada el pasado 4 de febrero en el Palau de la Música, un marco incomparable para un evento de esta importancia y categoría. 


Cada año la temática varía, en 2013 se centró en La moda con el horizonte en 2020. En 2014 versó sobre el poder de la marca. El año pasado se habló del Entorno digital en la moda, tema clave en la era que estamos viviendo y en 2016 se ha debatido sobre Cómo, cuándo y dónde crecer. 


Se puede decir que cada día hay más pymes preparadas para dar el salto hacia la gran empresa y por ello se ha querido profundizar en la elección del mejor momento para invertir, que socios son lo más aconsejables y que canales escoger. 


Pilar Riaño con Christian de Angelis y el Conseller Jordi Baiget

La bienvenida la dio el conseller de Empresa y Conocimiento de la Generalitat Jordi Baiget que insistió en la necesidad de hacer uso de la imaginación para sobrevivir en momentos de crisis, desarrollando nuevas ideas que aporten valor y llamen la atención.


La primera ponencia fue desarrollada por Luis Bassat del grupo Ogilvy, especialista en publicidad que se centró en la importancia de la creatividad. Inició su charla quitándose la chaqueta y tirándola al público, para poner de manifiesto que este tipo de actitudes quedan grabadas en tu retina y en tu mente como actos creativos y originales y lo recordarás cada vez que pienses en BFS16. 

Puso el video de las olimpiadas de Barcelona y de la imagen que quiso dar al exterior, para que no fuera sólo flamenco, tapas, cerveza. Por ello se eligió la música de la película del Pequeño Emperador y cantantes españoles con proyección internacional como Alfredo Kraus, Placido Domingo, Jose Carreras y Montserrat Caballé que cantó junto a Fredy Mercury. 

También recalcó que sin riesgo no hay emoción. 
De creatividad y riesgo puso vídeos de deportistas, como Dick Fosbury, que innovó al saltar de manera diferente y superar a todos los demás. Sencillamente, lo hizo mejor siendo una persona normal, la diferencia es que aplicó su forma de saltar y lo convirtió en su norma. 


Explicó como hay empresas que hacen test para ver si funcionaran los colores o las prendas,. Así no están arriesgando ni innovando, van sobre seguro.

Otras hacen un trabajo a la hora de instaurar tendencias, buscando colores y prendas que hace tiempo que no se llevan y contactando con fabricantes a los que consiguen convencerlos de que esas prendas y colores serán los que se llevaran dentro de dos años. Si lo hacen bien efectivamente en ese plazo veremos todas las tiendas con prendas realizadas con esos tejidos y colores. Pero solo investigar e invertir mucho para saber que se llevará en el futuro no sirve de nada, hay que arriesgar y apostar por ideas nuevas y diferentes.

La siguiente ponencia “Cuando crecer: el momento de la inyección de capital” de Pedro López del grupo Palmira plantea en que momento debe crecerse, considerando que la moda es un negocio de personas, el equipo que forma la empresa debe identificarse con la filosofía de la marca y se debe plasmar en el producto. Explicó la forma de proceder de la compañía, como compran e invierten en empresas que lo necesitan, además de cuando se debe dar el salto a la internacionalización y has de posicionarte y diferenciarte en tu mercado local de manera que se traduzca en resultados. 


Es indispensable tener talento intercanal y conocer el modelo de mercado antes de dar el salto. El plan de crecimiento se basa en geografías y canales. Puso el ejemplo de Dr. Martens, quien sin hacer publicidad ha conseguido posicionarse porque grupos de música y actores empezaron a llevarlas y era lo más cool para ellos.

Lo importante es exceder las expectativas del consumidor con una clara diferenciación y para ello el contenido debe ser concreto y tener un precio imbatible y además hacer llegar al cliente final los valores de marca a través de una historia, storytelling, tocando la fibra de las personas para que sientan emociones y sensaciones.


Fotos cedidas por Modaes.

En el segundo post os contare sobre la mesa redonda que tuvo lugar antes del coffe break y que fue bastante interesante. ¡Hasta la próxima entrada!